这是什么宝藏券商？人均年薪十万，满意度“爆棚”

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　　来源：券业行家

　　因对上市券商年报的爆棚普跌感到疲倦，行家浏览了新近披露年报的什宝商人非上市券商，无意中发现了一家“宝藏券商”。藏券

　　净利润激增602.73%

　　截至目前，均年已正式发布年报的薪万上市券商中，行家仅发现方正证券和信达证券净利润同比增长。满意全行业百家券商中，爆棚可以通过年报、什宝商人业绩快报或是藏券业绩预告等方式了解业绩的家数尚不足半数。

　　正是在这些券商中，行家发现了一家增幅“冠军”，银泰证券有限责任公司（简称：银泰证券）。

　　就在今天，银泰证券官网披露了2022年报：全年营业收入2.78亿元，较2021年2.46亿元增长13.14%；归母净利润0.43亿元，较2021年的0.06亿元增长602.73%。

　　自营业务减亏7800万元

　　这一业绩是如何达成的？

　　行家对比了合并利润表及年报正文，整理了主营业务的数据。

　　信用业务为第一大业务，以利息净收入计，揽收11，851.70万元，同比下降11.49%。现有48家营业部全部开通两融交易。

　　经纪业务收入10，727.86万元，同比下降24.36%。累计股基交易量4346.07亿元，市占率万分之8.78%。经纪业务（含两融业务）平均佣金率万分之3.16，手续费收入1.38亿元。

　　投行业务收入99.06万元，同比下降89.67%。主承销企业债券项目2亿元。此外，银泰证券2022年度执业质量位于第三档（排名60%-80%）。

　　资管业务收入6.85万元，同比下降97.76%。包括已终止进入清算期的产品在内，委托资金规模5.44亿元。

　　自营业务收入-4，359.22万元，而在2021年为-12，159.79万元，同比减亏7，800.57万元。其中“投资收益”项10，029.25万元，同比增长4，204.80万元，增幅为72.19%；“公允价值变动项”为-6，739.69万元，减亏4，797.56万元。

　　银泰证券表示，2022年证券投资业务收益率-11.25%，高于全行业主动权益类公募基金-20%的平均年化水平。

　　研究业务方面，银泰证券定位于内部服务；全年发布策略报告48篇，策略及宏观点评7篇，每日研报精选系列73篇。另据Wind数据，银泰证券2022年度分仓佣金57.55万元，同比下降12.86%。

　　私募基金管理业务方面，银泰证券表示，子公司银泰华盈投资有限公司（简称：银泰华盈）管理7只基金，认缴规模10亿元。2022年银泰华盈的营业收入和利润总额分别增长6.3%和3.5%。

　　经纪人占比52.50%

　　在员工人数方面，银泰证券可以说是“小而美”：

　　截至2022年底，母公司共有556名员工，主要子公司员工15名；与此同时，银泰证券的经纪人数量为631名，占比为52.50%。

　　这一点也体现在中证协披露的从业人员列表中。截至目前，银泰证券的经纪人占比为52.86%；仅次于九州证券，后者达到72.40%。

　　“三张表”显示，银泰证券2022年度薪酬合计1.24亿元，同比下降16.30%。不过，用作基数的员工人数，行家却不太确定。

　　如果将经纪人考虑在内，银泰证券的人均薪酬为10.31万元，同比下降10.93%。如果完全不考虑经纪人，只按母公司及主要子公司员工人数平均，则是21.71万元，同比下降13.66%。

　　考虑到银泰证券总部位于深圳，而国家统计局和广东省统计局核定的数据显示：深圳市2021年城镇非私营单位就业人员年平均工资为15.35万元。银泰证券“人均十万”的薪酬，可能拉低了深圳的社会平均水平。

　　2022年，银泰证券组织了员工满意度调查工作，调查结果有效推动了总部及分支机构基层员工薪酬优化、办公环境优化改造及公司业务模式转变等工作的开展。

　　行家查看了近年来的判决文书，并没有发现涉及员工向银泰证券“讨薪”的诉讼。这一情况，可能值得券业同行学习。

　　高管对接15起投诉

　　值得学习的还有银泰证券的合规管理。在行家印象中，未曾发现银泰证券涉及行政处罚的情况。

　　年报披露，2022年内银泰证券共受理15起用户投诉，同比增加5起。相关投诉均已得到妥善处理，未引发重大纠纷。

　　银泰证券表示，公司高度重视客户投诉，指定由合规总监分管投诉处理工作，稽核部负责统筹管理客户投诉处理，在主要业务部门和营业部设立投诉处理专员，负责投诉处理具体事务以及对接监管机构和纠纷处理机构。

　　公开信息显示，张驰女士早年任职于英大证券；2011年加入银泰证券。2019年7月，深圳证监局批准其担任银泰证券经理层高级管理人员。目前，她的职务是合规总监兼首席风险官。

　　据中证协列示，银泰证券的主要高管共有八名。2022年以来有五名发生变更：董事长刘强，总经理甘韶球，副总经理宋丁丁，均在2022年2月履职。2023年1月，万文宇女士新任副总经理，向宇女士新任董秘。

　　2022年，银泰证券除董事和监事外的高管人员当期薪酬发放347.48万元，上期递延薪酬72.91万元。而在2021年，高管人员实际发放薪酬577.09万元，延期支付160.56万元。单看当期实发薪酬，2021年5名高管人均薪酬115.42万元；而2022年6名高管人均薪酬57.91万元，同比降薪49.82%。

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